Điều Cần Biết Trước Khi Triển Khai Dịch Vụ Implant Tại Nha Khoa

Bạn đang cân nhắc cung cấp dịch vụ cấy ghép Implant nha khoa tại phòng khám của mình?
Implant có thể mang lại lợi nhuận rất cao. Tuy nhiên, trước khi đưa ra quyết định lớn này, có một số điều bạn cần biết. Hai bác sĩ nha khoa chia sẻ những kinh nghiệm thực tế từ chính quá trình hành nghề của họ.

21/01/2024 – Thời gian đọc: 8 phút

Ghi chú của biên tập viên: Bài viết được đăng lần đầu ngày 07/03/2016. Định dạng được cập nhật ngày 20/01/2024.

Cấy ghép Implant nha khoa – lợi nhuận cao nhưng không ít rủi ro

Cấy ghép Implant là một dịch vụ mang lại doanh thu lớn. Chỉ riêng chi phí đặt trụ Implant, mức giá có thể vào khoảng 2.000 USD tại khu vực Trung Tây Hoa Kỳ và lên đến 5.000 USD tại các bang ven biển phía Đông và phía Tây.

Tuy nhiên, lợi nhuận cao thường đi kèm với chi phí lớn. Khoản thu thực tế mà bạn giữ lại sẽ phụ thuộc rất nhiều vào vị trí địa lý và tệp bệnh nhân của phòng khám. Dưới đây là 5 yếu tố quan trọng bạn cần cân nhắc trước khi triển khai dịch vụ Implant nha khoa.

1. Hệ thống Implant

Chi phí cố định lớn nhất trong điều trị Implant đến từ hệ thống Implant và các linh kiện đi kèm. Khi lựa chọn hệ thống Implant, bạn nên ưu tiên sử dụng cùng hệ thống với bác sĩ chuyên khoa mà bạn thường xuyên hợp tác.

Nếu bạn không quen với quy trình phục hình của một hệ thống nào đó, hãy chọn hệ thống mà bác sĩ chuyên khoa của bạn đã từng sử dụng hoặc đang có sẵn trong phòng khám của họ. Lý do của điều này sẽ được làm rõ ở phần sau.

Chi phí của trụ Implant có thể dao động rất lớn, tùy vào hãng và bề mặt trụ. Chi phí phổ biến nhất và lặp lại thường xuyên là trụ Implant, với mức giá khoảng 250 USD cho đến 500–600 USD đối với các bề mặt “hoạt tính”. Bạn có thể tìm thấy các trụ Implant rẻ hơn, nhưng hãy nhớ câu nói quen thuộc: “Tiền nào của nấy.”

Hầu hết các hãng Implant đều có chương trình ưu đãi khi mua số lượng lớn. Đây thực sự là một khoản đầu tư hợp lý. Dù bạn chưa có kế hoạch đặt 20–30 trụ ngay lập tức, nhưng trong giai đoạn đầu, bạn cần nhiều kích thước Implant khác nhau để phục vụ lập kế hoạch điều trị. Không có một kích thước Implant nào phù hợp cho tất cả các trường hợp. Theo thời gian, bạn sẽ có “kích thước ưa thích”, nhưng trước khi vượt qua đường cong học tập, việc dự trữ đa dạng là rất cần thiết.

Một chi phí cố định khác là motor phẫu thuật Implant. Thiết bị này có thể mua trực tiếp từ hãng Implant, với mức giá hợp lý khoảng 1.500–5.000 USD. Một số hãng có thể “tặng” motor nếu bạn mua đủ số lượng Implant với giá niêm yết.

Tiếp theo là bộ kit phẫu thuật, bao gồm mũi khoan, thước đo độ sâu, dụng cụ xác định kích thước và các thành phần đặc thù của từng hệ thống Implant. Bộ kit này đôi khi cũng được cung cấp miễn phí nếu bạn mua đủ số lượng Implant; nếu không, chi phí có thể dao động từ 5.000 đến 10.000 USD.

Cuối cùng (không bắt buộc nhưng rất quan trọng) là thiết bị chẩn đoán hình ảnh. Đây là một trong những khoản đầu tư lớn nhất của một phòng khám Implant. CBCT (Cone Beam CT) hiện được xem là tiêu chuẩn vàng trong nha khoa Implant.

Bạn có thể thuê dịch vụ chụp ngoài, nhưng nếu ngân sách cho phép, việc sở hữu CBCT riêng là rất đáng cân nhắc. Đây là dịch vụ có thể tính phí, mang lại nhiều lợi ích:

• Tăng giá trị marketing cho phòng khám

• Khẳng định công nghệ hiện đại

• Cho phép triển khai Implant trong ngày

• Giữ toàn bộ quy trình và doanh thu trong nội bộ phòng khám

Chi phí đầu tư CBCT thường từ 100.000 USD trở lên.

Khi đã có CBCT, bạn có thể cân nhắc phẫu thuật Implant hướng dẫn bằng máy tính. Chi phí thiết lập ban đầu thấp, sử dụng máng hướng dẫn được thiết kế từ dữ liệu CBCT và dấu răng, giúp kiểm soát chính xác vị trí, chiều sâu và hướng đặt Implant. Chi phí mỗi hàm khoảng 500–1.500 USD. Lưu ý rằng bạn sẽ cần đào tạo bổ sung để sử dụng kỹ thuật này hiệu quả.

2. Đào tạo chuyên môn

Bạn có thể đã được đào tạo về Implant trong trường nha khoa, và đó là một lợi thế. Tuy nhiên, bạn vẫn nên tham dự các hội nghị Implant lớn được tổ chức hằng năm. Chi phí thường dưới 1.000 USD, và có thể giúp bạn hoàn thành phần lớn giờ đào tạo liên tục (CE) cho chu kỳ cấp phép hai năm.

Nếu ngân sách hạn chế, bạn có thể chọn các khóa học chi phí thấp hơn, nhưng thường chỉ thực hành trên xương nhân tạo hoặc xương bò. Những khóa học này vẫn có giá trị, nhưng cần nhớ rằng bệnh nhân của bạn không có xương bò trong miệng. Đây cũng là một trường hợp “tiền nào của nấy”.

Ở chiều ngược lại, các khóa học Implant chuyên sâu có thể bắt đầu từ 5.000 USD trở lên.

3. Chi phí ẩn

Ngoài các chi phí cố định đã đề cập, Implant còn có nhiều chi phí ẩn.

Trước hết là mũi khoan Implant. Dù bộ kit phẫu thuật ban đầu có đầy đủ mũi khoan, nhưng mỗi mũi chỉ sử dụng hiệu quả khoảng 5–10 ca, tùy loại xương. Trung bình, bạn nên dự trù khoảng 100 USD tiền mũi khoan cho mỗi ca Implant.

Tiếp theo là hệ thống tưới rửa. Bạn cần chi trả cho túi nước và dây dẫn cho motor Implant. Nếu mua số lượng lớn, chi phí cho mỗi ca thường không quá 20–30 USD. Đây hiện là tiêu chuẩn bắt buộc trong nha khoa Implant. Trước đây, nha sĩ có thể tưới rửa thủ công, nhưng điều này không còn được khuyến cáo, đặc biệt với bác sĩ chưa có nhiều kinh nghiệm, vì có thể dẫn đến tỷ lệ thất bại Implant cao.

4. Nhân sự

Chi phí lớn nhất của bất kỳ phòng khám nào vẫn là nhân sự. Bạn cần đánh giá việc triển khai Implant sẽ ảnh hưởng thế nào đến hoạt động hiện tại.

Giả sử bạn đã được đào tạo đầy đủ về phẫu thuật nha khoa cơ bản và đội ngũ phụ tá đủ năng lực hỗ trợ, thì một phụ tá phẫu thuật được đào tạo tốt có thể xử lý hầu hết các tình huống trong Implant.

Tuy nhiên, chi phí phát sinh lớn nhất sẽ là thời gian ghế trong giai đoạn bạn vượt qua đường cong học tập. Chỉ bạn mới có thể ước lượng được quá trình này sẽ kéo dài bao lâu và tốn kém đến mức nào.

5. Đừng phá vỡ “trạng thái cân bằng” mối quan hệ chuyên môn

Một yếu tố thường bị bỏ qua là duy trì mối quan hệ với các bác sĩ chuyên khoa. Trước đây, bạn là bác sĩ phục hình và thường chuyển ca cho chuyên khoa. Mối quan hệ đó cần được duy trì.

Không phải ca Implant nào cũng “dễ như sách giáo khoa”. Sẽ có lúc bạn cần đến sự hỗ trợ của chuyên khoa – không phải là nếu, mà là khi nào. Vì vậy, bạn vẫn nên chuyển một số ca đơn giản cho chuyên khoa định kỳ để duy trì mối quan hệ hai chiều.

Điều này đặc biệt quan trọng khi phối hợp với bác sĩ nha chu hoặc phẫu thuật hàm mặt. Trong giai đoạn đầu làm Implant, bạn có thể chưa thực hiện nhiều ca ghép xương hay tái tạo mô có hướng dẫn. Khi cần chuyển bệnh nhân để ghép xương, việc để chuyên khoa đặt Implant luôn không chỉ giúp duy trì mối quan hệ mà còn có lợi cho bệnh nhân, vì đôi khi họ có thể kết hợp các thủ thuật như nâng xoang hoặc tách sống hàm, tránh phải trải qua thêm một cuộc phẫu thuật khác.

Kết luận

Chi phí để bắt đầu cung cấp dịch vụ Implant không cố định và đôi khi rất khó định lượng. Những khoản chi này có thể ảnh hưởng lâu dài đến sự phát triển của phòng khám. Vì vậy, bạn cần đưa ra quyết định có tính toán ở từng bước.

Đại diện hãng Implant có thể hỗ trợ bạn, nhưng lời khuyên tốt nhất là: hãy hỏi ý kiến đồng nghiệp hoặc thuê chuyên gia tư vấn. Việc hỏi đồng nghiệp có thể chỉ tốn một ly cà phê, còn thuê tư vấn tuy có chi phí ban đầu, nhưng sẽ giúp bạn tránh được những quyết định sai lầm – và về lâu dài, tiết kiệm rất nhiều tiền.

Ahmed Ezzeldin, DDS – Bác sĩ nha khoa đang hành nghề tại Gainesville, Virginia.
Justin Clemens, DDS – Cựu bác sĩ nha chu và chuyên gia Implant, hiện chuyên tư vấn và phát triển phòng khám nha khoa, với thế mạnh tích hợp Implant phẫu thuật vào thực hành nha khoa tổng quát.
 Bạn có thể tham khảo thêm các loại dụng cụ và vật liệu sử dụng trong quá trình phẫu thuật implant và làm phục hình trên implant